背靠支付宝流量和信用体系，蘑菇租房有自己的生意经
2019-02-14 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次
2014年，自如还没有进军上海，青客，优帕克刚刚开始活跃在长租公寓领域，试水，缓行，是这个行业刚萌芽的状态。在成立之后的一年时间，蘑菇公寓从零做到了一万间，却依然没有解决租赁场景中房源真实性，城市房源、租客、账务该如何简易管理等问题。
“做公寓的本质是赚差价的模式，发展速度会比较慢，而行业需要的是标准化的管理系统，平台才能解决行业痛点。”蘑菇公寓创始人龙东平说。
一年后，蘑菇公寓转型为蘑菇租房APP，将注意力聚焦在房东群体，依靠为房东群体提供“公寓SaaS管理系统”，以s2b2c的商业模式(SaaS系统服务to B端房东市场to C端租客市场)，切入整体租房市场。蘑菇公寓的创始人之一的龙东平也许都不会想到，四年后的今天，蘑菇租房的发展验证了当时转型的正确决定。
变革传统，做租赁产业的服务商2014年初创立蘑菇公寓，从0发展到超过1万间规模，并连续获得A轮、B轮融资，其中包括IDG资本、平安创新投资基金；
2015年蘑菇公寓转型为租房平台——蘑菇租房，并获得B+轮融资；
2017年3月，蘑菇租房与蚂蚁金服达成深度战略合作并获得了蚂蚁金服C轮战略投资；
2017年12月，蘑菇租房获3000万美元C+轮融资，由云锋基金领投，巨人网络集团、蚂蚁金服跟投。
截至目前，蘑菇租房平台上已入驻3万家长租公寓品牌运营商。“之前想要管理好这么大体量的公寓不是一件容易的事情。在传统的管理模式里，笔记记录式依然是最主要的选择方式，主要记录内容包括财务，业务流程，租客信息等各方面。但这个过程太过于繁琐，且耗费的时间和精力很多。”龙东平说。
蘑菇租房的SAAS系统改变了传统的管理模式，而是将房源、租约管理、支付等业务流程在线化，取代了用笔记本查询房客的入住时间以及各方面租房信息。在租房平台，系统会提前通知房客付租金，同时也实现了线上付租金、收租金、签合同、报维修等业务，使得整个租房过程实现了在线化。
对于租赁平台来说，最重要的还在于平台房源的真实性问题。在传统租赁行业，中介为了吸引租客提供假房源已然成为当下租赁行业的痛点问题。蘑菇租房通过公寓SaaS公寓管理系统为此搭建了“出租房源自动下架、空置房源自动上架”的全自动化房源管理，保证房源的真实性。目前，魔方公寓、世联红璞、蛋壳公寓等知名品牌公寓都已入驻。
金融赋能租赁，打造租赁里的“花呗”
2017年，蘑菇租房完成与蚂蚁金服的C轮、C+轮融资。通过与蚂蚁金服的合作，蘑菇租房入驻支付宝。
金融服务伸向C端租客。蘑菇租房提供“信用租”的产品，利用支付宝的信用体系评估，在租房行业尝试免押金，解决押金难退这一租房行业长期存在的痛点问题；同时，也让租客在线完成签约、交租以及租后服务。对于B端运营商而言，蘑菇租房推出了房东金融业务，与蚂蚁金服的网商银行合作，为公寓运营商提供最高一百万额度的运营资金支持。
SAAS管理系统是公寓管理的基础，也是刚需，在看来，蘑菇租房优势在于，通过与支付宝的合作，与传统SAAS管理系统单一的管理服务模式打出了差异化，除了B端的软件系统服务，C端的流量服务，还有对B端、C端都提供的金融服务，因支付宝的背书而更有保障。
但不能否认，在目前阶段来看，租赁金融产品还没有发展较为成熟，虽然2018年国家已大力推动银行房屋租赁产品的各大政策，租赁金融更多适用于大型企业，对于中小型发展还不算稳定的企业来说，还是需要更加谨慎对待。
谈及2019年的计划，龙东平表示，要更多加入中小型的长租公寓运营商。“我们在品牌选择上没有限制，比起知名品牌，小企业更需要这样的平台做品牌推广和做品牌管理。
“我们要做的是租房行业里的淘宝。”龙东平说。
