杨雪峰：企业发展突破的核心是战略决策
2020-09-08 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次——从5000万到5亿，咨询助力顶好门业关键三步
“学习是中小企业老板为自己的企业变革创新迈出的第一步,而咨询服务所提供的系统方案,是企业老板制定变革创新的精准战略、规划企业发展布局的重要导向,从而协助企业做对决策,迈好关键一步。”
——顶好门业战略顾问 杨雪峰秀强文化总经理
顶好门业创立于2012年,依托于浙江得天独厚的产业优势以及董事长徐建欧敏锐的市场洞察力与开拓力,成立之初业绩便迅速增长,轻松突破5000万。
浙江鑫垚工贸有限公司浙江总部
顶好门业发展到第3年,在经历了前期的迅速发展后,公司的产品开发越发成熟,生产能力越来越强,团队越来越大,但是业绩却在一亿门槛之内,难以突破。作为80后年轻企业家,董事长徐建欧决定走出企业,走进各种企业家课堂,为企业寻求突破之路。在各种企业家学习课堂上,董事长徐建欧听着各类讲师阐述着各种企业管理理论与方法,这对于企业已经发展到一定规模的徐建欧来说,要么自己的企业已经完善了,要么就是理论性太强,自己企业并不适用,无法落地。而就在徐建欧一筹莫展之下,机缘巧合结识了专注企业咨询服务的杨雪峰。
杨雪峰在了解到徐建欧的需求后,深入到顶好门业进行了一周的考察和调研,为顶好门业进行了一次全方位的问题梳理与诊断。杨雪峰为顶好门业作出的精准诊断,让徐建欧第一次感受到困扰自己的问题得到了精准的剖析,这次精准的诊断,也开启了杨雪峰与顶好门业长达近6年的合作。这6年,杨雪峰帮助顶好门业完成了3次重要布局与突破,实现了从5000万到20亿的战略目标。
在对顶好门业作出精准诊断之后,杨雪峰便为顶好门业提出2年一突破,3年一跨越,从管理到文化,从区域到全国,从流通到品牌的全面战略规划,并为此作出阶段性方案布局。
第一步,组织系统建立助力业绩顺利破亿。
2014年,经历2年多也蛮生长的顶好门业,与浙江大部分中小民营企业一样,具有典型的家族企业特质,家族集权,任人唯亲,核心岗位缺乏优秀专业人才,以人治企,管理体系严重缺乏,家族企业缺点对企业发展的制约几近极限。
为此,杨雪峰对顶好门业提出了第一个核心决策:顶好门业需要建立一套完善的组织系统,从企业内部解决发展问题。组织系统的建立,让顶好门业实现通过系统管人,把人的潜力发挥巨大功能的第一次变革。从生产到营销,人才激活带来的效率提升,也让顶好门业在组织系统建立完成半年内,便实现了业绩破亿。
这次战略决策带来的企业突破,让顶好门业和董事长徐建欧都坚定了,杨雪峰作为咨询服务方,为企业作出正确决策方向指引的重要价值。
第二步,品牌战略规划助力市场扩张
2015年,顶好门业主要业绩集中在旗下定位中低端市场的“欢乐家庭”品牌和部分代工产品。杨雪峰发现,顶好门业自己的“欢乐家庭”品牌市场定价低,而同品质代工出来的产品,冠以客户的品牌后,反而终端利润也更高,市场认可度和美誉的也更强。于是,杨雪峰为顶好门业提出一个新的问题:顶好门业的品牌之路该如何走?
为此,杨雪峰为顶好门业的品牌发展提出了核心战略规划:
第一,“欢乐家庭”进行下沉市场布局,以西南区域为中心,通过城市合伙人策略,将门店开到乡镇,直达消费终端。
第二,创立“顶好尊品”,占位中高端市场,建立品牌标杆与价格标杆,为下沉市场品牌“欢乐家庭”建立品牌背书和竞争壁垒。
品牌的战略规划,更清晰了“欢乐家庭”品牌的定位及市场策略,两年的下沉市场深耕,加上“顶好尊品”品牌在中高端市场带来的增量市场,不到3年,顶好门业完成了1亿到5亿的突破。
5亿市场的突破,已经让顶好门业从生产到管理,从营销到品牌,都已步入新的发展阶段。如何实现下一个跨越?
顶好门业品牌形象代言人:吕良伟
第三步,全国市场战略布局实现飞跃发展
2018年初,杨雪峰提出:“欢乐家庭”品牌继续深耕下沉市场,从区域市场布局全国市场,实行千城万店战略,“顶好尊品”品牌继续强化中高端定位,并签约吕良伟为形象代言人,强化品牌背书,进一步增强竞争壁垒。
如今,顶好门业“欢乐家庭”与“顶好尊品”门店总数量已超350家,“欢乐家庭”门店超250家,实现同一区域内,“顶好尊品”中高端品牌认知背书,助力“欢乐家庭”直达乡镇终端的品牌格局。
杨雪峰左与 顶好门业董事长徐建欧右
“从最初接受杨雪峰老师的咨询服务,到聘请杨雪峰老师为我们顶好门业战略顾问的这6年合作间,作为顶好门业的决策人,杨雪峰老师为我打开了很多新的认知,这是我能接受杨雪峰老师的战略性决策建议,并愿意践行的信心根本。”
浙江鑫垚工贸有限公司顶好门业 董事长 徐建欧
