喜屏科技,本地生活营销中的下一个美团

2020-08-27 来源:互联网 网络编辑:编辑 阅读

在2016年的云栖大会上,阿里巴巴创始人马云演讲时说到:“从明年起,阿里将不再提电子商务概念,因为这个词可能很快被淘汰,纯电商时代很快会结束,未来线上线下和物流必须结合在一起。”

从这种考量出发,可以清晰的看出阿里一直念念不忘本地生活服务这块蛋糕,但在这片市场,美团已成异军突起之势。今年以来,双方也是你来我往,好不热闹。

在这片可谓互联网最后一片蓝海的市场,究竟有着怎样的产业机会?

天量级的本地生活市场

商务部数据显示,2018年居民生活服务行业总规模6.8万亿,其中餐饮行业4.2万亿,这无疑是个相当大体量的市场。

虽然2020年受到疫情黑天鹅的影响,但仍旧不改生活服务业加速发展的态势。据商务部信息,疫情正催生生活服务业新的服务模式加快发展,这片万亿级的市场或将迎来新的转型。

对于这块市场而言,首当其冲的问题则是淘汰率的居高不下。《2019中国餐饮业年度报告》显示,2018年中国餐饮门店关店数占开店数的91.6,市场淘汰机制极强。

因此,无论是美团还是阿里,其本质都是在服务本地生活商家的营销需求,也就是在做着卖水的生意。

用管理学的语言解释卖水的生意则是:在一条足够长的产业链上发现薄弱环节,并提供有竞争力的解决方案的人或者机构。

将商家广告投入的开销让利于消费者,同时团购网站也可以分享到部分利润,这就是美团伊始的商业逻辑。

哪怕十年之后,美团的官方介绍中,“生活服务业服务平台”的定位仍未变动。

不得不说,美团的崛起是找到了一块差异化的市场,相较于KA客户,本地生活商家的营销需求远远未被满足。

美团如此,阿里亦然,另一家企业喜屏科技也不例外,这家公司专注做下沉市场的本地生活营销。

据Borrell调查,全美有900万中小商户,其中约有75的商户会购买数字广告,即美国约有680万中小企业会购买数字广告以寻求新的增长点,这部分市场在2018年的规模为1488亿美元,占美国总广告市场的70。

到线下去

QuestMobile的数据显示,移动互联网月活跃用户虽然在持续上升,但月活跃用户的增速一直却在下跌,诸如此类的数据已经体现出线上的流量红利正逐渐消失。

因此,与线上营销服务商不同,喜屏主要做的是线下的生意,主要的营销场景是电梯广告,通过物联网技术实现了线下广告电商化,投放区域单个小区起投,手机线上一键投放,更灵活更精准,每到一个城市都倍受欢迎。

在O2O发展的前十年,商家与平台均充分享受到了移动互联网的流量红利,但如今本地生活服务市场已进入新时代,单纯的线上流量遭遇了较为明显的瓶颈。

这也是今年以来阿里与美团厮杀不断的核心原因。1月,蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长;2月,阿里本地生活服务公司正式宣布全资收购客如云;3月,胡晓明宣布支付宝升级为数字生活开放平台。

而美团则接连上线了美团月付、实物电商等业务作为反击。

即使如此,这个市场的主流玩法依然是:商家通过买广告来导流,平台赚取广告费和流量费。而本地生活服务行业跟实体电商行业其实有着很大差别,完全用之前的电商模式并不是最合适的方式。

以LBS(Location Based Services,基于位置服务)的模式,决定了本地生活服务平台的商家主要集中于附近3-5公里,但这也划定了竞争的边界,因此相较于线上的营销推广,商家对于线下的精准投放有着更为深入的诉求。

在美团深陷佣金困扰时,阿里发布“春雷计划”,其中的一项支持是在全国包下了近4万块户外广告、10万个酒店电视广告位和480万台互联网电视资源,全部免费开放给各地中小餐饮商家,帮助他们播放广告。

线下广告已经不再是大客户的专属,物联网的发展让线下广告投放价格、门槛都更低,让中小客户也能投得起,线下广告与线上广告产生联动效应。

而且,互联网巨头们的动作远不止如此。

2018年7月,阿里巴巴集团宣布将以约150亿元人民币战略入股分众;2018年11月,新潮传媒宣布完成新一轮融资共计21亿元,由百度领投;2019年8月,京东集团宣布对新潮传媒进行战略投资,本轮融资近10亿元人民币。

对于生活圈广告市场的看好,由此可见一斑。

生活圈的营销需求

广发证券的研究数据显示,我国本地广告市场规模为4795亿元,但2019年分众的收入也仅为121亿元,就算加上美团158亿元的营销收入,合计收入占比也仅为6,这意味着仍有相当一部分营销需求未被满足。

然而,分众主要服务于头部KA客户,对于中小本地生活商家这块市场的需求,他们的运作模式不能满足。

对于这部分长尾市场,喜屏给出的解决方案是:用新型材料屏幕AIOT-LED屏去覆盖广阔的下沉市场,且每块屏幕都能通过互联网连接,不需要人工去更换广告画面,大幅降低了广告成本。

正因如此,通过将硬件成本、点位费和维护运营成本降低到了同行的1/10,喜屏科技开创性地设计了线下广告“1天1块钱”的高性价比产品。

以此满足营销预算并不算高的中小本地生活商家的需求。这部分市场同样大有可为,且一片蓝海。

正如克里斯·安德森在《长尾理论》一书所言:“2的大热门产品,带来50的收入和33的利润;8的次热门产品,带来25的收入和33的利润。剩下的90长尾产品,将带来25的收入和33的利润。从利润上看,出现了平分天下的3个33。”

8000亿规模的白酒行业已经跑出了万亿市值的茅台、5000亿市值的五粮液,那几万亿规模的本地生活服务业必将更加精彩。

在时代潮流下踏浪而行的每个人、每家企业,也注定会铸就一段波澜壮阔的个人史、企业史、商业史。美团、阿里概莫如是。

分享到:
至顶 反馈 至底