IMS（天下秀）2019年度财报：营收净利润增长均超60%，红人经济正走向纵向发展
2020-04-18 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次4月10日，天下秀数字科技(集团)股份有限公司(下称“IMS(天下秀)”、“公司”)公布2019年全年财报，系该公司借壳ST慧球(股票代码：600556)上市后首次披露年报。据财报显示，2019年度IMS(天下秀)共实现营业收入人民币19.8亿元，同比增长63.5%;报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润人民币2.6亿元，同比增长63.8%。IMS(天下秀)作为国内领先的红人数据平台型企业，营收和净利润双双实现超过60%的高速增长，均实现市场预期。
整体看来，2019年度IMS(天下秀)依然保持着非常稳健、高速的增长态势。尤其值得关注的是，在其加速发展的最近十年当中，IMS(天下秀)自主研发的WEIQ红人广告大数据云投放平台，不断走向成熟，牢牢把握住红人经济领域的技术和服务领先优势。
承接红人经济发展势能，主业增长后劲足
IMS(天下秀)实现这一高速增长态势有一个特殊背景，就是过去一年当中，传统广告行业进入了明显的业绩寒冬期，广告主预算投放、投放频次的下滑趋势相当明显。相反，红人经济持续替代传统广告行业，成为消费品牌推动营销突围的一个时代机遇。
在流量红利逐渐消失的背景下，红人粉丝经济迎来爆发，薇娅、李佳琦、辛巴、李子柒等等红人(意见领袖)成为聚集流量的核心IP，消费品牌可以利用红人“种草”，获取粉丝情感和信任，成为品牌输出的重要窗口。
财报显示，IMS(天下秀)作为红人经济的生态中心，积极与视频/直播平台、红人(意见领袖)、MCN机构、用户、电商服务平台、广告服务商等等上下游合作伙伴携手突围，不仅在B2B领域获得可观的增长空间，更是持续向B2B2C领域拓展，孵化了更多新的利润增长点。
从营收结构上看来，来自新媒体营销客户代理服务的收入同比增长89.23%，占到年度营收的86%。这主要说明两点：一是公司主营业务已经发展得相当成熟，二是成熟的主营业务仍具有相当大的增长空间。这都是有牢固的第三方行业数据支撑的。
经过媒体持续报道，红人(意见领袖)已经成为国内90后、95后主流消费者的品位代言人。去年“双11”当天，李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红，一天带动的销售规模就是10亿量级，其中李佳琦当天开场10秒钟就卖了10000瓶洗面奶，各种口红、女妆护肤产品不计其数。
红人经济能够更好地匹配消费者的个性化需求，用“精准营销”带动了品牌产品的销售。那些带货网红凭借自身流量，借助短视频、直播等平台对粉丝群体进行精准营销，将消费者转化为粉丝，将粉丝转化为购买力。
根据《2019年中国短视频企业营销策略研究报告》数据，2016-2018年，国内短视频市场规模由19亿元迅速扩大至467.1亿元，短视频营销市场规模则从7.5亿元提升至140.1亿元，年复合增长率达到332.2%。业内机构预计2020年市场规模会进一步提升到600亿元。
即使今年二月疫情期间，线下消费几乎已经进入冰冻期，但淘宝直播方面数据显示，超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年同期翻倍。自2月11日淘宝直播宣布所有人都能零门槛、免费入驻开播后，蔬果大棚、餐饮饭馆、家居商城、百货商场、房产中介、汽车等各行各业都通过淘宝直播加速复工，还有包括布达拉宫、武大樱花在内的1000多个景区也都排队开直播。
财报显示，IMS(天下秀)的高增长源于承接了红人经济的强劲势能，同时又给这个行业深度赋能。持续的创新驱动之下，天下秀仍高度专注主业，集中各方资源加速推进新媒体商业大数据平台建设项目和WEIQ平台升级项目，行业优势地位持续得到巩固。
IMS(天下秀)创始人及董事长李檬表示，“四大业务平台当中，WEIQ和SMART的收入规模都保持稳定增长，服务用户的基数已经不小，但是今天依然只是一个开始，在一个每年有接近1万亿营销的市场空间里面我们依然刚刚开始。”TOPKLOUT克劳锐的榜单覆盖平台数30+、覆盖行业数120+、覆盖红人数900万+、榜单报告累计引用次数100万+，这些极其亮眼的数据证明了天下秀不俗的行业影响力。而2019年是IMsocial红人加速器成立的第一年，还在沉淀用户基数当中，后势值得关注。
借势5G和下沉市场，红人经济正走向纵向发展
为什么IMS(天下秀)的综合实力在整个细分行业中处于遥遥领先的地位?为什么会能在广告业的寒冬期保持主营业务的稳定大幅增长?为什么IMS(天下秀)的净利润可以超越市场的普遍预期?
核心原因是红人经济不仅是一个大机会，而且还会颠覆传统的商业生态。如同苹果让智能手机成为每个人都离不开的生活工具，Facebook和腾讯改变了人们沟通、互动和社交的方式，谷歌最核心的成功是广告的互联网化，而阿里巴巴和亚马逊在本质上改变了零售的格局，红人经济也是一个和谷歌、淘宝差不多的大机会，大量资本和创业者融入其中，全新的红人经济生态日趋成熟。
红人IP是围绕着消费者来构建社区认同的，这个区域的流量是属于这个群体私有的，红人又是社区价值观的人格化表现，是真正的意见领袖。红人和粉丝之间不断互动，进行双向选择，红人可以通过各种方法，包括图文、视频、直播等等方式全方位展现自己的方方面面，这种价值观的高效传达让目标人群(粉丝)产生认同感。这种红人经济把内容、互动、产品服务、交易都合在一起，互动产生内容，内容带动互动，交易在这个过程中自然而然发生，产品和服务在互动的过程中不断优化。这将从根本上改变传统的商业模式，实现真正的B2B2C。
社交红人、消费品牌两端都有很多好的选择，但是对于消费品牌来说，要想建立更加精准的匹配和传播矩阵，就需要有人对红人价值做出准确评价、精准对接，而天下秀旗下的WEIQ、TOPKLOU克劳锐正好满足了这一需求。
IMS(天下秀)因为拥有多年积累的社交大数据优势，将最合适的内容、红人资源，更加精准的同消费者匹配上，进行高效可靠的精准营销。这大大提升了营销这一关键要素的产出效率，甚至整体上盘活了品牌公司的全要素生产率。截至报告期末，WEIQ上的注册商家用户数已超过6万，注册红人用户数已超过100万。
在不远的将来，天下秀的增长空间会不断被打开。未来一两年，天下秀至少会享受到大环境赋予的两大增长红利：
一是随着5G开始普及，可以预期，各种5G应用上将会产生更多红人、消费品牌的活动空间。
二是随着国内消费水平的提升，处于下沉市场(三四五线城市和县城村镇市场)或者准备进入下沉市场的消费品牌，普遍开始寻求低成本、高效率的品牌提升手段，传统广告方式(电视或者平面广告)已经难以满足这些多样化、细腻性的需求。红人经济恰好是这些消费品牌最可靠、最实际的传播载体。
红人经济彻底打开了“新经济”大门——包括电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，一定程度上也起到刺激与引领作用，直播电商、红人带货、当红爆款正在成为新增长点，直播和短视频将成为电商、品牌、商家等的“标配”，渗透率在快速提升。
整体来说，红人经济仍在朝着更加垂直化、更加细腻化的路线稳步发展。而IMS(天下秀)的主战场，已经不仅仅是红人经济领域的大数据平台，而是连接红人经济“全产业链”的新型基础设施，力求打通红人经济产业链条上的每一个价值点，促使每一个价值要素的产出效率得到全面提升。IMS(天下秀)是在一条快进和稳胜的道路上奔驰，未来的增长更加值得期待。
