脱下十厘米高跟鞋，踏入工程机械行业，铁甲于倩的从0到1
2018-09-21 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次
几年前，于倩还是一个穿着十厘米高跟鞋、打扮精致穿梭于各大商场和消费者家里做产品调研的产品经理，身边围绕的大多是女性消费者。如今，那段时光早已一去不复返，用于倩的话来说，现在家里四分之三的高跟鞋已经处于闲置状态，只有参加正式场合才会再穿出去，各式各样的美丽的衣服也变成了现如今每天的工装。
在大众眼中，工程机械行业，听起来就是一个很厚重又接地气的行业，行业里的女性从业者少之又少，而女性高管更是少之又少。加入铁甲前，也许于倩从来没想到自己会进入这样一个男性化的行业，或者说，在最初入行时，她对这个行业的感知还是停留在印象阶段。
直到有一天，她去到施工现场，眼前浮现的是光着膀子干活的机手和充满泥土的施工现场。转了一圈，她的鞋子上沾满了泥土。回去后，她特意买了一双专门去工地穿的胶鞋，每次去施工现场都会换上，也是在这个时候，于倩才真正开始感受到了行业的不同，比如行业市场很大，产业链长，但相对传统，有很多可优化及改造的空间。但对于自己当初的选择，她表示从来没有后悔过，同打工时相比，作为一名创业公司的一员，于倩收获到的更多是在一次次挑战过后的成就感。
一脚站在挑战圈，一脚站在焦虑圈
提起挑战，于倩的“不安分”是骨子里散发出来的。
“读大学时，我读的是心理学专业，后来转到了生物专业，按照常规路径，大学读完生物就意味着接下去要读硕读博，或者出国留学深造，专心钻研学术，本来我已经确定了去美国读书，也拿到了神经生物学博士offer，但我认为这件事对我来说不具有挑战性没意思。于是，我放弃了去美国读书的机会，决定直接就业，投入到具有实际意义的工作当中去。”
19世纪末，美国心理学家曾经做过一次著名的青蛙实验，他们把一只青蛙丢进沸水,这只青蛙在千钧一发之际，跳出了水面死里逃生。半个小时以后，心理学家把青蛙放进装有凉水的锅里慢慢加热，等水温热到青蛙熬不住时，它再也不能跳出来，最终葬身于沸水之中。
心理学上,第一种情况被称为“危机圈”，第二种情况被称为“舒适圈”。于倩也给自己画了三个圈，她划分的三个圈最里面的一层是舒适圈，外面一层是挑战圈，最外一层是焦虑圈。在这种划分下，她认为一个人最好的状态就是一脚踏在挑战圈，一脚踏在焦虑圈。
2007年，快消品领域发展势头正猛，当时北京奥运氛围浓厚，那年的10个赞助商里，快消品占了5个。也是在这一年，于倩以管培生身份加入宝洁，最开始她被分到研发中心，研发中心拥有很多不同的岗位。基于生物专业，领导指派她到实验方向的岗位。但她觉得这件事对她不具有挑战性。所以她最终被派去大产品岗位，做起了此前完全没有接触过的产品业务。
在做产品阶段，她接触到了各个职能的工作和不同的消费者，一起同团队经历了用户痛点调查、产品体验、产品功能完善到技术研发、上线等一系列工作，最终成功上市了多款产品，并成为当年的明星产品。
到了2014年，于倩开始注意到整个快消品行业的发展的趋势，她很快意识到快消品行业正在从上升阶段开始走向平缓增长阶段。彼时，随着移动互联网的发展和共享经济的出现，以科技手段变革产业，赋能传统行业的手段不断出现，像滴滴出行、美团这样的公司开始陆续进入大众视野。
在这样的大环境的变化变化下，她看到了不一样的挑战，这样的挑战让她很“兴奋”。
五次搬迁，铁甲从0到1，从1到n
铁甲起家时，在北京芍药居租了一处民宅，在发展过程中铁甲已经搬了5次家，但以芍药居命名的办公室一直都在，铁甲也从铁甲网发展成现在的拥有铁甲网、铁甲二手机、铁甲金融、铁甲云盒等多项业务的公司，公司的规模也从三四十人发展到现在的近千人。
截至2018年8月，铁甲注册用户（含铁甲论坛和铁甲二手机）接近110万，在全国近30个省份设立了线下交易团队，近600名城市经理为来自全国各地的用户提供线下交易服务。平均每分钟有3位用户通过400电话咨询铁甲二手机平台上的设备信息，月均交易额超过3亿元。
在公司发展过程中，于倩曾经担任过多项重要工作职能，现在又开始接任铁甲云盒部门管理工作。据汽车了解，铁甲云盒是铁甲未来布局物联网战略的重要一环，在公司内部属于一个创业项目。于倩表示，自从接手铁甲云盒部门管理工作后，仿佛又回到了几年前刚加入公司时的情景，一切都从0开始，虽然挑战很大，但非常具有“诱惑力”。
当然，同大多数创业公司一样，铁甲在发展的路上也面临着资源匮乏的问题。但所有的困难在于倩这位女性创业者眼里仿佛都不是困难。在面对所有挑战时，于倩像一位枕戈待旦的士兵，“对我来说，这些困难不算压力。因为在做这件事情的时候，我就已经预料到中间一定是这样的过程，我能做的就是在看中方向和趋势后，坚定向前走跨越挑战。“
在生活中，于倩喜欢用打泰拳、旅行、瑜伽来调剂自己，甚至她还带动起了公司同事坐瑜伽球的风潮。
同于倩共事多年的同事，云盒业务市场运营副总监胡丁军在采访中开玩笑向于倩提出疑问：“为什么你总是精神饱满？“然后他又补充道：” 于倩好像永远都是精神饱满，精力一直很充沛，开了几个小时的会，有些男高管都已经快熬不住了，她还是精力充沛。”
再次出发，于倩从0再到1
PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔曾经写过一本书《从0到1》，彼得·蒂尔在书中讲到从0到1是一种创新，从1到n是复制。
从0到1，从来都不是一件易事。
众所周知，设备是工程机械行业的核心，而设备遵循的发展规律是在线化、数据化、智能化。按照于倩的说法，早年期间，铁甲努力做到了人的在线化，即设备操作者或拥有者的在线化。
长期以来，工程机械行业一直存在痛点，由于机主同设备的分离状态的特殊性，机主常有以下担忧：车辆在外施工，无法了解实际现场施工的情况；车辆是否按时开工、是否在规定地点施工、施工现场是否有任何异常情况，无法管理；车辆施工结算完全按手工计算台班费，人员管理成本高、效率低下等。
据于倩介绍，铁甲IoT平台可将安装铁甲云盒的工程机械单机设备“链接”起来，形成工程机械物联网，提高客户对机械装备的监控和管理力度，通过对机械装备位置、工况信息等海量数据的汇总、分析，为设备后期服务提供强有力的支持。
在物联网浪潮下，工程机械被赋予了更多含义，对于工程机械企业来说，整个工程机械物联网正在向前发展，有很多新趋势。为了进一步解决机主人与设备之间分离的痛点，提升行业效率，实现数据沉淀。铁甲决定开发新的业务线，于倩再次承担起职责回到老本行做起产品来，这被于倩称作为二次创业。
在二次创业中，于倩结合以往的成功经验及独特的视角带领团队快速试错。在讨论产品业务时，她也总能提出自己的想法。她总是会问为什么？我们为什么不能做这个？为什么要做这个？与我们的愿景一致吗？与我们的目标一致吗？我们客户的痛点是什么？我们目前的“兵力”最有胜算的赛道是那条？在有限的信息及资源条件下只能“赌”胜算最大的。在这位同事眼中，于倩一直都是一个对于未来充满大胆想象，又很擅长做决定敢于做决定的那一个。男性的敢”赌“的个性，她身上有；女性的细腻，她身上也有。
如今回头看，于倩走得每一步和做得每一个选择都像是挑好了最恰当的时机，在最合适的时候做出判断，选择后即使前方困难重重，只要她看好就会一直往前走。像在采访过程中，她始终谈到的观点是所有的困难都已经做了预想，所以不会害怕。作为一名女性创业者，她拥有胆量同时又保留着对商业和时机的敏感，这也成就了现在的她和现在的铁甲。
