永艺股份加快“智”造升级 抢占椅业发展制高点
2020-03-23 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次近日，21世纪产业研究院发布的《2019中国智能制造指数（CIMI）报告》引起国内传统制造企业的重点关注。该报告指出，我国制造业都到了发展智能制造的关键阶段，必须积极谋划，加快推进。智能制造是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，更是传统制造业企业转型升级的必由之路。
但究竟如何实现才能智能制造的升级？纵观传统制造企业，于2015年惊艳资本市场的“A股椅业第一股”——永艺股份，似乎为行业提供了值得参考的范本。
创立19年的永艺股份，始终聚焦座椅主业，是座椅生产企业最早一批探索智能化与数字化的传统制造企业，也是座椅生产行业中少有的具备专业研发、生产和销售一体化的国家高新技术企业。
坚持“与众不同”的研发战略，高筑技术竞争壁垒
根据永艺股份发布的2019年业绩预告，预计2019年实现归母净利润1.71亿元至1.92亿元，同比增长65%至85%；扣非后归母净利润1.39亿元至1.54亿元，同比增长85%至105%。尽管在疫情攻坚期，传统制造行业经历人员流动难“痛点”、原材料供应“卡点”、物流运输“堵点”等发展难点的情况下，该公司依然实现稳健发展，秘籍何在？
通过永艺股份历年披露的业绩报告不难发现，这家传统制造业能够实现智能制造升级的关键在于，敢于“向研发要业绩”。据了解，该公司仅2019年上半年投入研发费用高达4,087.20万元，并且以省级“永艺健康坐具研究院”及省级院士工作站为平台，与国内高等院校及国内外研发设计团队深度合作，持续研发核心关键技术。
据了解，在永艺股份的研发支持下，在2019年上半年就实现申请专利42项，获得发明专利4项（其中国外发明专利1项）、实用新型专利24项、外观专利35项，在审发明专利19项（其中国外发明专利1项）的成绩。同时，成功研制出SS钢架椅系列办公椅、DJ系列电竞椅、HO家用办公系列办公椅、MB简约办公系列办公椅、商务休闲沙发、新型组合电动机构沙发、手动按摩三位一体休闲沙发、AT系列按摩椅、TR系列按摩椅、ALPHA系列休闲椅、FANCY系列等一些列新产品。
永艺股份方面表示，正是这些专利技术和新产品的不断输出，有效提升了公司产品的竞争优势，有力支撑了永艺股份销售规模及利润水平的持续快速增长。
依托KAM大客户营销体系，成功开拓国内外市场
如果说技术研发实力让永艺股份拥有了“产”方面的王牌，那KAM大客户营销体系则是它掌握“销”方面王牌的关键。这两张王牌的“王炸”组合，让永艺股份成为国内传统制造业智能制造转型的先行者和佼佼者。
据了解，永艺股份的KAM大客户营销体系，精髓在于深度洞察大客户需求，以客户为中心，为客户创造价值，不断提升在大客户中的渗透率，在维护好原有客户的基础上，持续开拓新的客户。
从公开资料可以看到，美国Genuine Parts Sourcing 、ORLEANS SUPER HOME CENTER、BEL IMPORTS，英国FISHPOOLS、阿根廷FACYCA、伊拉克HAVAND COMPANY FOR GENERAL TRADING LDT等都已成为永艺股份的重要客户。
在世界制造业进行智能升级的背景下，永艺股份的智能座椅产品能够成功打开海外市场，得到国外客户的认可，从这个角度看，可以说永艺股份已经成为中国智能制造转型的名片之一。
于此同时，永艺股份也在不断深耕国内市场，通过线上线下相结合，大力建设自主品牌，着力拓展销售渠道。线上不断加强天猫店、京东店等自营平台的产品力建设，同时不断拓展电商新零售平台，重点与网易严选、小米有品、吴晓波频道等平台开展深度合作。线下坚持以重点城市为依托，有序推进渠道建设，同时以重点客户和大项目为抓手，已为华为、格力、顺丰等大型企业提供产品和服务。截至2019年6月，永艺股份已累计发展经销商968家、品牌代理商15家。
根据前瞻产业研究院的报告分析，预计2020年末，我国的智能制造业市场规模将超过2000亿元，达到2380亿元，到2024年将接近5.7万亿，行业发展前景不可估量，传统制造业转型恰逢其时！对此，永艺股份董事长张加勇很有信心。他列举了转型前后对比数据，非常生动的说明这一问题：传统的生产线，人均年产值约在50万元左右，而自动化生产线的人均效率可以达到120万元。这仅是当前的水平，随着未来智能制造的不断升级，效率还能更高。
事实上，从永艺股份的稳健发展足以让中国的传统制造企业看到，要发展，智能转型势在必行，而且已迫在眉睫。行业发展的制高点，大概率属于先行者。据了解，在继续深耕技术研发和客户体系完善的同时，永艺股份持续推进信息化建设，不断提升公司管理水平，让公司的智能转型升级不断深化和系统化。
