为梦想放弃广州高薪毅然返乡创业，与“百香果王子”的对话！
2019-02-12 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次对话
杨北 — 民间百味合伙人
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一个平凡的大学生不甘平凡的打工生活返乡创业，从壮志满怀到团队解散，淘宝店运营到无力维持，天猫店干到倒闭。现如今东山再起，每天发货上万斤。在杨贵妃老家许多人都交口称赞，带动多人就业。
民间百味，为您阐述发生在我们身边的“屌丝逆袭记”。
我想，每个农村出来的孩子都不愿意再当农民，农村的孩子对那种面朝黄土背朝天的生活绝对不会像城里人那么向往。甚至还会恐惧。
城里小孩的家教是多学点琴棋书画多才多艺，
长大后不当农民却是每个农村娃从小的家教。
01
老人说：社会是会教你如何做人的
当我长大后。山里孩子往外走。
在外地上高中的时候和很多同龄人一样开始叛逆，最疯狂的时候就是和几个非常要好的同学一起偷偷辍学了，梦想着要去大城市打拼一片天地。
后来的结果就是大城市去了，深圳东莞都跑过，不过至于说打拼一片天地，结果是被这片天地打击了而已；
我们几个同学在工厂做普工才知道这片天地有多么的不好打，每天12个小时两班倒对于高中生来说，显然我们的肩膀过于稚嫩。每天高负荷机器人一样的劳作让人喘不过气。前三天大家还互相鼓励着硬撑，坚持到了第10天每个人都受不了了，我们累到在工厂的草坪上聊着天都能睡着。最后的结果就是一个个灰不溜秋丢人现眼的乖乖回了学校。
通过这段社会体验，体会到了在外打工的不易，于是格外珍惜上学的机会。因为个人擅长画画，所以我就报读了工业美术专业，有了前车之鉴，学习格外努力，顺利的在邕江大学（今南宁学院）工业设计专业毕业了，总算是给自己给父母一个交代。
02
有人说：所有创业的人总得先有点经历
*就业的苦恼
我们这个专业上学时候觉得好，毕业了才发现只有极为少数运气好的人可能会进到500强企业或上市公司。其余的就业方向无非就是设计、美工。刚好我也是其余这类人群。
毕业后我到了广州市花都区狮岭镇一家皮具厂做电商美工，专门做淘宝的产品详情页（就是P图）。后来因为行业不景气，公司这个部门正式宣告倒闭了，于是我失业了。
再后来又就应聘了广州市花都区天贵大厦里面的一家化妆品企业，在里面负责做公司的电商运营、公众号运营及美工，因为做这些都是需要砸钱推广的，即使砸钱成功率也是极低的。所以在公司也是做的平平淡淡的。就这样工作了一段较长的时间，工资也从开始的月薪3000涨到5000了。
可我总感觉这样的生活过于枯燥，日复一日年复一年......后来又想跳槽，但是想想，跳来跳去好像都是做美工/P图，我迷茫了。觉得这根本就不是我想要的工作和生活。
偶尔一次机会看到朋友圈有人在卖土特产，突然想起自己的家乡土特产就很多啊，比如容县沙田柚、百香果、还有肉桂、铁皮石斛等都很出名，为什么不回家搞这个呢。
特别是我在网上查询了百香果的功效后，决定就做这个。
百香果含有丰富的维生素、超纤维和蛋白质等上百种对人体非常有益的元素，而且口感跟香味都酸甜到极致，可以提高免疫力，尤其小孩和孕妇吃了更是非常有助于身体发育和生长；
百香果除了具有镇定的功效，还有助于提高睡眠质量，每晚睡前喝一杯由它泡的茶，也可帮助入眠。超纤维可以进入人体肠胃里面非常微小的部位，进行深层次的清理和排毒。
03
想创业：你以为会开淘宝店就行了？
说道不如做到，立即辞职回家准备大干一番。联系了几个同学大家一碰面，都觉得这个方式大有可为，再加上现在90后有几个不会搞淘宝电商的呢。于是大家在一起吃了个饭，干了那杯创业酒，就开始共襄盛举。
然，梦想总是美好的，现实终归是残酷的。一开始没有销售渠道，就靠每个人的朋友圈和新开一个淘宝店去卖，一天也就几十单。但是为了这几十单我们要骑着摩托车翻山越岭回到乡下的山上去收摘果子，然后再拉到镇上找快递发货。来往都要几个小时。根本就没有什么钱赚。
没有办法我们只能拿钱在淘宝上烧钱。但是发现在淘宝上烧钱也没有什么用。淘宝上真正做的好的都是资金实力强悍的，个人和小公司极难有出头之日。刷单根本就没有什么用。除非是一个劲的往里面烧钱。我们几个打工仔哪里有那么多钱去烧啊。于是淘宝店铺就那么不尴不尬的开着。这样持续了几个月，这种累的像头牛，吃的不如狗的创业终于在分道扬镳中收场。
*创业说
因梦想而在一起，又因现实而各奔东西。
孤零零的我想着曾经的同心协力而迷茫着！
痛定思过，通过此次失败我总结了经验，我觉得输就输在我们没有稳定的销量，如果销量稳定的话货源都不是问题，毕竟自己家乡还是有许多货源的。所以我们应该要大力拓展销售渠道。
04
年轻人的特点：不撞南墙终不悔
于是我又纠结了几个朋友大家又拿了几十万出来搞了个天猫店开始卷土重来。
天猫店出来后销量确实有所提示，但是还不是很明显；不过随之而来的却是售后问题。我们为了客户有更好的购买体验以及复购率，所以强调果子的新鲜度及收到货后的口感。但是除了自己家的能把控之外，其他的存在许多问题；
有的农户为了销量把那些不熟的果子都提前摘下来掺杂在好的果子里面交给我们、甚至有的在下雨天也摘，但是下雨天摘的果子如果发货经过三四天快递几乎是必坏的。因为对于源头品控的问题，导致售后投诉一大堆。就这样在焦头烂额里面天猫店也倒闭了。
终于彻底领悟了什么叫欲哭无泪。
我犯了个和许多想拥抱互联网的企业家一样的错误，天天梦想着开个淘宝、天猫或京东店铺就是拥抱互联网了，就可以发财了，谁知道是个无底洞啊。我们看到的身边的发财的都是极个别人，99%的失败者都是不吭不胜销声匿迹的。就像一个班级只有那么一个天才学生一样，可惜我不是天才。
05
醉过方知酒浓，爱过方知情重
天猫店做倒闭我消沉了一个月，我认认真真把这两年走过的冤枉路花过的冤枉钱全部整理、梳理了一遍。
最好总结出一句话：干好自己擅长的，别什么都想自己做。
我觉得东西并不是卖不出去，失败就败在果子源头没有把控好。我们应该做自己擅长的，摘果什么时候摘，每次摘果应该摘什么颜色的果，装箱怎么装等，这些全部都要自己来操作，最大化的减少售后问题。并且要坚持差异化的东西来迎合市场。
我们做到自己种植的百香果坚决不打农药，坚持原生态。来认真做好农产品供应链。
我把这个理念告诉在广州工作时候认识的朋友，他也比较热爱农产品这个领域，于是他立即带着团队马不停蹄的来到我的家乡。经历一个礼拜的探讨与摸索，两个人的发展理念完全一致。我正式成为民间百味玉林城市合伙人，我们决定将以最源头的价格直接把产品卖给消费者。我种好地，把控好产品质量。他做好平台做好推广，大家各司其职。共同为客户提供到最源头，最绿色健康的好产品。
通过一个月的努力，我们新的团队开始承包山头、从一开始的几十亩到现在的约500亩百香果供应链，我们付出了太多太多。很多人都觉得一帮年轻人不去外面闯荡，居然在家种地没出息。
但信念来了，没有什么能够阻挡。
每一天早上迎着初升的太阳，一群小年轻就开着货车上山挖地、种苗、搭架......像对待自己的孩子一样去精心守护。
等待夜幕归来，我们就拖着疲惫的身体回到家里呼呼大睡，养好精神准备第二天的体力活。再也没有在广州那种天天玩手机玩到12点的生活了。但是感觉整个人的战斗力都是满满的。
雨一直下，汗一直流。当农民真不容易，开疆拓土每一滴汗水都承载着希望。怎么突然想起一首歌《在希望的田野上》。
06
隐形的翅膀：我终于看到......
上天可能终将会垂帘勤奋、坚持不懈的人，我终于，看到所有希望都开花。今年开始，我们的业务大幅度提升。
大会图集
夏日饮品宠儿黄金百香果
新鲜采摘绿色无污染
随着现在每天源源不断的发货出去，越来越多的人开始对我们刮目相看。也有更多的人加入我们。
我们在县城租下了一栋小楼，也请了一二十个家庭经济并不宽裕的阿姨进行统一培训选货发货。那些说我们一帮年轻人放着外面的世界不闯，反而窝在山上搞农业的人也开始夸我们务实。
■原创“民间百味”，微信号：Cultural_life
百香果的营养价值（源自百度）
百香果含汁率高达30～35%，有着数十种水果的浓郁香味，含有160多种有益成份。果汁直接喝，果皮晒干可泡茶。
常食百香果具有提神醒脑、帮助消化、缓解便秘、降压降脂、抗高血压的功效。
百香果含果酸、可食纤维，作用于消化系统，对食欲不振、胃胀、便秘的效果都很好。
其含有维生素E、番茄红素，对生殖系统的作用不可小视，不少夜多小便的中老年人食用后，觉得晚上起床的次数明显减少，故鸡蛋果有滋阴补肾之说。
纵观同行，市面上5斤装的百香果基本都卖到7元一斤，差不多35-45元一箱。而我们可以去到19.9元5斤还包邮。如果去掉包装、快递、人工成本，我们根本没有什么钱赚。在民间百味，我们一箱只挣一块钱。
当然，我们也有精挑细选的精品大果，还有非常稀少的黄金百香果营养更为丰富。
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