专访CEO小喆导师：一个牛B的互联网营销系统是如何练成的
2016-12-30 来源：互联网 网络编辑：编辑 阅读次2016年即将步入尾声，12月，一年的最后一个月，伴随着寒冷，也夹杂着浓浓的节日气氛。给人以幸福、欢聚之感，冬季密布的节日，平安夜、圣诞节，以及迎接新年的一派欢庆，被渲染成“成双入对、团聚一堂”的场面。而今日将是我步入奔三的日子，还记得那一年的冬天，也是一个平安夜的日子，同样是我诞生的时刻，这一夜下着大雨，她捧着电脑半夜来到我的驿站找我，打开了我之前给她设计的智能营销网站，激动的说:看，我的排名都上首页了!我微微一笑:傻瓜，我的驿站就是你的驿站，人人有站，再弱的屌丝，都能拥有牛B的网站!
很多年以后，网络江湖人送我百晓生的名号，俗套，却又很贴切。无论你跟我打听互联网上的某种推广，或者某种平台，我都略知一二。相信我，如果你在茫茫网海间找不到出路，一定要来我的驿站!
我的驿站，叫人人有站。这里是运营人必经之地，天下大师在此聚集。每天人来人往，建站的、推广的、营销的、设计的、战队的......这里没有吹水，只有干货。因为有个人跟我说过，吹水和干货的最大区别，干货越吃越暖，而吹水，越喝越冷。刀光剑影，生离死别，都不是我所关注的，我在意的是，他们是否付得起这个干货钱。
今天是2016年即将要走过的日子，当然今天我们不是来吐槽这一年过的有多么心酸这样无聊话题的!今天只是想来告诉大家互联网的重要性、移动互联网的重要性。看到今年双11这么庞大的数据，很多老板迫不及待的想去做移动互联网，甚至被网络公司忽悠花重金做个APP吧，如果只是如此肤浅那企业的未来注定不会长久，要知道你不是阿里、腾讯、百度这些拥有庞大用户群体的公司，做APP需要是大数据的支持，需要强大的O2O线下团队支持，同时还需要资金链的支持!如果说你什么都没有APP只会让你跟那些没有效果的营销型网站一样成为一块墓碑，每天只有自己盯着手机看，无人光顾!
针对以上中小企业难点今天记者lisa专题采访到了互联网营销领域做了11年的全网营销专家小喆导师来为分享中小企业的互联网营销怎么落地，企业网站应该如何搭建才能更适合企业未来发展需求。小喆导师原名廖益喆，现任人人有站CEO、全网营销策划师、百度知道互联网领域认证行家、新浪微博IT届认证人物、互联网6色营销体系课程创始人!自创的6格社群营销实战法，7觉恋爱营销法，独孤9式加粉法、喆叔18系自动回复法，公众号36计微战法、增购108式促销法等受到各个企业的一致好评!他早期创办的广东ERP行业交流协会得到业界同僚的鼎力支持，多次组织企业管理软件相关产业进行线上线下互动，为IT产业资源共享融合做出了不可磨灭的贡献，目前的模式还一直被业界效仿!
随着互联网之风盛行，营销型网站建设对于企业越来越有需求，越来越多的中小企业未经了解清楚网站制作过程就盲目投入了互联网建设中，建立了企业网站，做起了网络营销。本身互联网是一个很好的营销平台，但许多中小企业营销效果依然还是那么差，效果差并不是平台的原因，主要还是企业自身的认知问题，许多中小企业网络营销从一开始就走错了，他们认为找一家收费高或者公司规模大的就能做出好网站，越来越多的企业花高价建立不属于自己的所谓营销型网站，服务器在网络公司手里，域名归属权也不在自己手上，总是被网络公司牵着鼻子走，让很多中小企业老总表示无奈.
人人有站CEO小喆：随着岁月无情的摧残，自2016年百度的一次付费推广大调整，让本身拥有20个推广位置的黄金产地一夜之间变成了4个，从此有了很多依托百度推广的互联网公司相继倒闭退出市场，而那些不知情的企业老板们还被蒙在谷里继续享受着网站带来的种种危机。一夜之间网站打不开了，程序员离职了，想改版却发现合作的这家网络公司已经倒闭了。
记者lisa:自己随意改版，杜绝网络公司绑架收费这已经成为了一种趋势，那么如何才能实现这种智能化的建站方式了?人人人有站又是一家什么样的互联网公司了?小喆导师专门为我们分享了经典，最近几年人人有站小喆导师经常受邀各个企业电商部门进行团队内训辅导服务，已经成功帮助了数千家中小企业搭建了智能营销型网站系统，并借助互联网搭建了互联网6色营销体系，得到很多企业老总的的认可。以下是小喆老师的经典语录。
人人有站CEO:再弱的屌丝，都能拥有牛B的网站。其实我想说我们其实没有什么可以值得炫耀，我们只是在互联网领域做了11年。简单来说人人有站是一家专业做订制化智能营销型网站制作的互联网整体体系建设公司，全网营销一键打通，将全托管整合营销、全网数据优化系统、营销插件运营系统、移动营销传播系统、SEM全网覆盖营销、ERP架构集成管理平台、全网营销展示系统(PC智能营销型网站 手机智能营销网站 微信智能商城 APP 平台展示系统 搜索展示系统)等7剑合一提升企业互联网销售业绩50%、人人有站不仅仅是帮助中小型企业解决互联网营销工具的问题，还有更多的是帮助中小型企业掌握互联网营销思维，在互联网上真正实现低成本快速盈利。
人人有站目前整合了全国1000多位在互联网领域具备10年以上经验的专家团队来帮你策划网站以及制定推广方案，在智能营销型网站制作这个领域，目前还没有相应的公司能够做到这个强大的整合系统，人人有站是一个具备智能建站、智能优化、智能布局、智能改版、自动排名、自动营销、自动同屏、自动揽客的智能营销型网站系统，操作5分钟，排名一整年。
人人有站CEO：很多的客户对这种新技术并不是那么了解，难免会有些担心效果，但是在人人有站就是可以保证无效100%全额退款，0风险承诺，没有效果的网站那都是浪费钱的网站。而且在人人有站中不仅仅是做一个营销型网站如此简单了事，更多是帮助企业构建一个全网营销的盈利体系。从定位策划到整个运营体系都帮企业做好，包括企业的营销广告语都布局好，相信在该文章上头已经看了人人有站的很多经典广告语了吧。
一个网站没有策划，就是一个典型的墓碑网站，没有营销力，更不能引导用户进行询盘。前面说了那么多，那肯定很多企业老总们想问问人人有站的智能营销型网站到底做的怎么样了?智能营销型网站效果好不好?今天记者就带领大家一起去了解下人人有站做的智能营销型网站具备的几大优势，从智能营销型网站案例去认识人人有站，认识创始人小喆导师的互联网经历故事。
人人有站CEO：在分享之前，我们先来定义一下什么才是ERP架构智能营销型网站，主要分这么几句口诀：排名首页、建站快速、改版方便、优化智能、容易维护、节省成本、集成管理、体验更好、因此说能以更低的成本获取更高利润的网站才是好的智能营销型网站，好了不多说了，接下来是学习时间，人人有站小喆导师传你7剑霸屏搜索市场，7剑定江山!营销型网站中的贵族、搜索无敌手，一站永排名!
第一、智能营销型网站更符合搜索引擎优化(引流剑)
对于很多企业来说互联网上的客户很大一部分是来自百度、好搜、搜狗等搜索引擎，所以说网站的运营推广也都是针对搜索引擎的，一个智能营销型网站无论做的多有营销力、公信力、传播力都得通过搜索引擎来引流，如果单单依靠付费竞价来推广，这个对于很多的中小企业来说成本实在太高，甚至很多企业无力承担，所以从长远来看是不现实的，而且在百度今年做了大的调整之后，之前的20个广告位一夜之间变成了4个，这让很多依靠百度竞价生存的企业一下就陷入了无米之炊的困境。而且竞价并不能二十四小时排名，当然如果有钱任性的可以实现大部分时间排名，没有SEO优化自然排名，那么就意味着自己失去更多的互联网营销商机，所以要做好SEO优化自然排名，智能营销型网站要符合搜索引擎优化规则，而且要不断的搜集SEO中规则的变化及时调整布局，自动优化上100个关键词到搜索引擎首页，对于很多传统营销型网站来说，都需要手工优化，人工成本高，调整布局也并不是那么容易的，都需要依托当初建站的这家网络公司，很多时候网络公司的程序员变动很快，一旦离职网站改版就更是难上加难。人人有站每个页面都可以自定义布局，随手可以改版，无需懂代码操作，统一培训，操作5分钟，排名一整年。还可以每个页面自定义标题，关键词，描述和路径，网站自动选择性生成静态，内置强大的SEO功能智能优化让营销型网站事半功倍，排名更好，并一直牛B的持续排名在搜索引擎首页掉不下来，很多客户电话都被打爆了，订单也做不过来，让我们很多客户不甚烦恼。
第二、智能营销型网站满足用户体验(抓潜剑)
选择人人有站智能营销型网站的目的，主要是为了能够增加客户粘度，更好的服务自己的目标用户群体，在现在这个移动互联网的时代，新媒体众多，客户获取信息渠道多不胜数，不是只有满足目标用户的基本需求就可以抓住用户的，还得满足用户的心理需求，欲望需求。让用户喜欢上企业的智能营销型网站，用户的需求得到重视了，问题解决了，才有可能会去与你的企业进行后续的深度合作，但话说回来，要想用户能够与企业建立长期深度的合作基础，并不是简单的做个营销型网站、把产品展现出来让用户看到就能抓住客户了，更多的是要考虑用户的搜索行为、浏览习惯、沟通艺术，心理诉求，有时候也许只是客服的一句回答，就让客户逃之夭夭，人人有站从营销型网站策划到制作完成上线，每一个流程都是考虑到了用户的体验，满足用户体验需求，心理需求，轻松引导用户在最快的时间找到自己想要的服务与内容。
第三、智能营销型网站架构优化更能抓住用户需求(导向剑)
人人有站团队本身就是在IT这个领域做了11年的公司，一个具备ERP管理思维的公司把ERP架构融入到网站，铸就了智能营销型网站架构与传统营销型网站的不同，不仅仅能让搜索蜘蛛快速的抓取每一个页面，还是方便客户快速融合客户的需求点，特别是在结构细节上的处理，例如：主导航规划、面包屑导航，营销型网站主导航的设置，主要放置自己的主打产品或者需求量大产品，放置在主导航上，这样便于优化，同时也体现出企业的市场定位策略，也便于用户快速找到自己所需的内容，千万不要忽视营销型网站结构优化的细节，主导航有好多种，分为：主导航、二级导航(副导航)、底部导航等，许多企业忽略导航对于优化的重要性，为了单纯的满足用户的眼球，把导航设计的非常个性化，而个性化的基本都是采用图片形式，这种做法是非常不利于优化的，目前来说蜘蛛是不能识别图片的，所以精炼避免图片导航形式存在;如果你的智能营销型网站实在需要用图片，可以在图片上加用标签识别。还有就是营销型网站面包屑导航，蜘蛛对于网站的抓取深度是有限的，特别是那些页面层次多的网站，当然那些做大平台的又另当别论了，有钱任性嘛。如何保证蜘蛛能够抓取到智能营销型网站的每一个页面，少不了面包屑导航，所以必须每一个页面都要设置相对应的面包屑导航，这样做的效果可以减少深入内页离首页的距离，还有利于提高用户体验度，让用户知道自己在网站中处于一个什么样的位置，当然千万不要为了做优化而堆砌关键词，这样会让搜索引擎认为违规的;面包屑导航的存在在于引导用户，不让用户在网站中迷路，而且还告诉了用户在网站处于什么位置，能够帮助用户返回自己想要的页面，还有，人人有站采用先进的ERP架构智能建站模式，网站的每个架构都可以自定义权限修改，无需懂代码，开除网站程序员，节省企业建站成本。
第四、智能营销型网站独特卖点更突出优势(留心剑)
什么是独特卖点，卖点就是要进行差异化营销，最核心的思想是精细化市场，市场定位做减法、推广做加法，针对目标消费群进行策划定位，导入企业品牌价值，树立企业在互联网的品牌形象，如果说这个领域内已经有同行开了端，那我们可以再做得更加喜欢一些，例如：自动抛光机10大品牌已经没有市场了，那可以再精细化一些做水龙头抛光机10大品牌也是可以的。但很多企业说我还是不懂定位，也不知道如何策划我的网站思维，那没有关系，人人有站可以全程辅导你企业互联网营销定位策划。随着市场的成熟和技术的跨越，传播速度越来越快，中国人的复制能力那可以说随手创造。因此出现了大部分行业和产品都是如同一辙，大同小异。论功能、论材质、论售后都基本不会有太大区别，那么客户为什么来选择购买你的企业产品而不购买其他同行的服务了?人人有站小喆导师告诉我们，互联网的差异化营销是企业借助网络提升品牌竞争优势的一种捷径，差异化的体现主要分为几个方面：原料差异化、设计差异化、工艺差异化、渠道差异化、功能差异化、服务差异化、概念差异化、形象差异化等8个主要差异化定位的思路。企业必要学会提炼产品卖点和其他企业产品的差异化，在网站上放大差异，让客户瞬间记住你，留住客户，告诉客户为何选择你的理由，才能够有更多的优质目标客户与网站形成对话互动，直到成交。
第五、智能营销型网站布局信息推送更容易(易推剑)
人人有站智能营销型网站内置了专门更新内容的栏目，并且都配备了网站地图功能，完整的展现出公司动态新闻以及企业对相关领域的独到见解，公司新闻同步PC网站与手机网站，更好的有利于稳定客户，提高用户对公司的信任度，加上智能营销型网站内置配备的媒体资源，可以让公司新闻24小时内在腾讯新闻、凤凰网、搜狐等上千家高权重新闻源平台进行收录展示，而且这些高权重平台更有利于吸引蜘蛛搜索时抓取营销型网站各类信息，这也是传统营销型网站所不能做大的如此强大的功能。
第六、智能营销型网站让用户沟通更便捷(融钱剑)
对于很多企业来花了钱带来了流量，但是流量却无法转换询盘与订单，因此流量变现显得十分重要，这里除了智能营销型网站的营销力以为，还需要具备一整套的在线客服沟通体系，这里的体系除了沟通工具以外，更多的是需要具备一整套的询盘话术设计标准，我们发现有很多企业做了百度推广、360推广，还有很多的微信推广渠道都做了，咨询量是挺多的，但是大部分客户都没能留下联系方式方便后续跟进，这里有有非常大的错误，就是客服不是技术员，不是用来回答客户问题的，客服的主要工作职责是要在最快的时间拿到这个咨询客户的联系方式，然后分配给电商团队的线下跟单人员去负责沟通，团队协作才能更换的发挥效果。很多企业说网站做了、推广也做了还是没有效果，其主要一个重要的原因，不是你的客户不精准，而是与客户沟通的环节出了问题，不是百度推广就是骗子，而是你没有利用好这个工具，网站永远都是工具，关键要看使用的人。当然网站必须要使用高效的在线沟通工具，比如微信多客服系统、营销QQ、百度商桥、400电话等等，自动抓取到进入网站的用户数据，满足不同目标用户的沟通需求，不然的话前面的工作做得再好、后面脱节了，流量再多，在与客户沟通不愉快的情况下也很难转化为有效订单。人人有站智能营销型网站内置多渠道的在线沟通工具，并且与市面上的任意沟通工具无缝连接。还免费赠送400电话使用，不仅如此，还免费去企业现场同客服共同策划沟通话术，建立话术标准，老婆再也不用担心我会被网络公司绑架收费坑爹了。
第七、智能营销型网站降低跳出率提高留存率(勾魂剑)
如果你是企业主，你觉得你的营销型网站跳出率很高，你可以全方面的以一位用户的心态去浏览自己的网站，找到自己网站哪里有不足导致用户离开了网站。只有全面的掌握了解自己的网站，知道自己的网站哪里做的好，哪里做的不好，并进行改善，这样我们的网站跳出率就会降低，也会让用户喜欢去浏览，才会让网站流量涨起来。人人有站智能营销网站的核心就是网站的内容了。我们用页面设计，布局等留住了用户，那么用户就会有耐心浏览网站内容。高质量的内容会获得用户的认可，同时也会获得更好的排名。内容无非就是原创更好，要是一篇文章都不通顺的话，用户是不会停下来浏览的。其实解决跳出率的问题就是解决用户体验的问题，所以从用户角度出发以用户体验为主，那完全可以控制跳出率的。人人有站智能建站系统内置会员管理、积分管理、三级分销等上百种营销插件可以有效提高客户留存率，并帮企业每个页面单独设计独特的广告语，让用户一眼就记住你。比如我们人人有站设计的广告语：再弱的屌丝，都能拥有牛B的网站，在这个装B的世界，让你的名字出现在搜索首页。还有很多很多就不一一举例了。
人人有站CEO：总结，要想做好互联网营销，智能营销型网站势在必得，有了他，一切都变得更加容易，没有好的营销工具，再多的流量也无法转化成询盘订单，即使有好的客户群体但没有流量，也同样无法转化为自己的成交用户，互联网营销体系建设是一套系统，每个环节都会环环相扣，就像小喆导师在互联网6色营销体系课程中所讲到的互联网体系建设的6个基本点，智能营销型网站不单单是考虑外观的设计，还需要考虑到营销型网站的传播力、公信力组成的营销力，互联网营销就想谈恋爱，掌握小喆导师在互联网6色营销体系中所讲的7绝恋爱营销型法与7步行销法有效结合，从客户进入网站中的初次约会就吸引住用户眼球。我们是做什么的，我们能提供什么样的服务，跟我们合作会有什么优势等等，让目标用户相信公司 、相信团队、相信创始人，这样才能更好的提高整个互联网营销转化率，全网营销就会越成功。相信今天聊了那么多，也应该对如何做好互联网营销有了基本的了解。
人人有站智能营销型网站制作让每个人都能拥有牛B的网站，加盟人人有站，给企业多一个机会，多一份思维，给员工多一份技能，多一份知识。给微商多一分竞争，多一条渠道，给全民多一份分享，多一次改变。
